90 % des smartphones reconditionnés en France sont des iPhone.

Selon le baromètre Easy Cash publié au MWC 2026, le top 10 des smartphones reconditionnés les plus vendus en France en 2025 est composé à 100 % d’iPhone, avec l’iPhone 13 en tête. D’après le baromètre Recommerce/Kantar, le marché des smartphones reconditionnés représente 22 % des smartphones utilisés en France.

Si vous cherchez un Galaxy S23 reconditionné en grade premium chez un grand revendeur, soyez prêt à une recherche difficile. En revanche, les iPhone 12, 13 et 14 sont disponibles en abondance, sous diverses couleurs et capacités.

Selon le baromètre Easy Cash publié au MWC 2026, le top 10 des smartphones reconditionnés les plus vendus en France en 2025 est entièrement composé d’iPhone, l’iPhone 13 étant en tête. À Largo, l’entreprise nantaise qui fournit Orange, Bouygues Telecom ou Fnac Darty, le constat est identique : Apple représente environ 90 % de son activité. Sur un marché qui représente 22 % des smartphones utilisés en France d’après le baromètre Recommerce/Kantar, une monoculture aussi marquée fait réfléchir.

Pour donner un ordre d’idée, la France vend environ 3 millions de smartphones reconditionnés par an, sur un total d’une quinzaine de millions d’appareils vendus, selon Easy Cash. Ce marché, désormais mature, montre que le volume ne suffit plus à garantir la meilleure valeur.

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La première raison réside dans la valeur résiduelle. La valeur résiduelle est le montant qu’un téléphone peut valoir à la revente : le prix que sera prêt à payer un reconditionneur, un opérateur ou un particulier, des mois ou des années après sa sortie.

Un reconditionneur achète des téléphones d’occasion, les remets en état, puis les revend à profit. Il a donc besoin d’appareils dont la valeur est encore significative au moment de la reprise. D’après SellCell, un iPhone 16 perd 35,4 % de sa valeur cinq mois après sa sortie, contre 46,6 % pour un Galaxy S25. Bien que cet écart se réduit avec le temps, il a été suffisamment important dans le passé pour influencer toute la chaîne de reconditionnement.

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Samsung a scié la branche lui-même

Lors d’une visite chez Largo, j’ai posé la question. « Samsung a lancé des produits très fréquemment, avec des baisses de prix rapides. Un S23 sorti en janvier voyait sa première baisse de prix annoncée trois mois plus tard », a déclaré Christophe Brunot, cofondateur de l’entreprise.

À cela s’ajoutent les budgets de « protection de stock » versés à la distribution pour compenser ces baisses, entraînant un constat : «  lorsque le produit arrive pour reprise, sa valeur résiduelle est quasiment nulle. Le consommateur hésite à le revendre, et généralement, il le conserve ou le donne ». Un smartphone laissé inutilisé dans un tiroir ne contribue pas au circuit de reconditionnement.

Le stock de Samsung s’est tari à la source, alors même que la demande demeure : « il faudrait que l’on parvienne à mieux sourcer Samsung, car une vraie demande existe aujourd’hui », reconnaît le dirigeant. Samsung semble avoir compris la leçon, espassant ses lancements et réduisant ses programmes de reprise. Pour les marques plus agressives sur les prix, comme Xiaomi ou Oppo, la situation est encore plus préoccupante : « il n’existe pratiquement aucun modèle économique ».

Une deuxième explication, moins manifeste mais tout aussi déterminante, réside dans la standardisation. Apple propose une poignée de modèles vendus par millions d’exemplaires, identiques dans le monde entier. Les écrans d’origine reconditionnés et les pièces détachées sont disponibles en grande quantité, les prix sont stables, et les techniciens maîtrisent chaque vis d’un iPhone 13. Sur une chaîne de production comme celle de Largo, le temps de remise à neuf d’un iPhone est d’environ 45 minutes.

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Pour Samsung, le défi réside dans la diversité : des dizaines de références par an, avec des variantes selon les marchés : puces différentes, bandes de fréquences divergentes, un aspect crucial suivi de près par les opérateurs lors de la reprise. « Techniquement, les produits sont similaires, mais les sourcer à l’échelle mondiale, c’est un autre propos », résume-t-on chez Largo. Reconditionner des iPhones est un métier industriel, alors que le reconditionnement des appareils Android reste un processus de petites séries, accompagné des coûts correspondants.

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Apple, le grand gagnant qui ne dit rien

Face à cette situation, Apple bénéficie de la situation sans jamais s’exprimer. « Apple fait le canard : ils ne cautionnent pas vraiment le reconditionnement, mais ils le laissent faire largement», plaisante Christophe Brunot. Pourtant, cette dynamique est profitable pour Apple.

Un iPhone reconditionné utilise des applications aussi rapidement qu’un neuf, et Cupertino prélève jusqu’à 30 % de commission sur l’App Store, là où Google partage les revenus Android avec les fabricants. Chaque iPhone 12 à 250 € attire également un client potentiel : « lorsque vous mettez un iPhone très tôt entre les mains d’un jeune consommateur, il achètera toujours du Apple par la suite. Samsung n’y parvient pas». Les adolescents utilisant des reconditionnés constituent la clientèle premium de 2035, sans frais. Apple parvient même, au passage, à augmenter ses parts de marché en mettant parfois en avant des chiffres qui incluent le marché de la seconde main.

En ce qui concerne le neuf, Counterpoint attribue à Apple environ 23 % des expéditions mondiales en 2025, rivalisant de près avec Samsung. Sur le reconditionné et l’occasion, le même cabinet notait 58 % en faveur d’Apple en 2025, soit plus du double de Samsung. Autrement dit, la base d’utilisateurs réelle penche clairement en faveur des iPhones, bien plus que les ventes de nouveaux équipements ne le laissent supposer : aux États-Unis, la part d’Apple dépasse les 50 %, en partie grâce aux iPhones de seconde main, rapportait le Wall Street Journal.

Un phénomène qu’Apple ne renie pas, bien au contraire. « Apple communique parfois des chiffres qui tiennent compte de toutes les ventes, y compris le reconditionné et l’occasion, parce que cela les avantage. Ils représentent des parts de marché virtuelles », indique Christophe Brunot. Pour sa part, la firme préfère se concentrer sur le « nombre d’appareils actifs », plus de 2,35 milliards d’appareils selon le dernier décompte, un indicateur qui augmente mécaniquement avec chaque iPhone remis sur le marché.

Un détail pertinent vient compléter ce constat : Apple vend également des iPhones reconditionnés en France, mais de manière discrète. Sa boutique « Certifié Reconditionné », longtemps réservée aux Mac, s’est élargie aux iPhones début 2024 et propose aujourd’hui des modèles allant jusqu’aux iPhone 16 et 16 Pro.

Avec une remise maximum de 15 % sur le prix du neuf, un iPhone 15 y coûte 629 €, tandis que les reconditionneurs spécialisés proposent des tarifs de 40 à 55 % en dessous du prix de lancement. Apple demeure ainsi présent sur le segment premium du reconditionné, garantissant des batteries et coques neuves, sans jamais réduire les prix d’un marché qui travaille en sa faveur.

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Pour les acheteurs, cette prédominance comporte des conséquences tangibles. D’un côté, les aspects positifs : l’offre iPhone est large, les prix sont transparents, les pièces détachées disponibles en abondance, et la mise à jour logicielle de cinq à sept ans rend un iPhone 13 parfaitement viable en 2026. Un iPhone reconditionné à 300 € pourra encore se revendre correctement dans deux ans, alors qu’un Android équivalent perdra presque toute sa valeur.

De l’autre côté, les aspects négatifs : ceux qui recherchent un Android reconditionné récent en bon état trouveront l’offre limitée et les bonnes affaires s’envolent rapidement. Ironiquement, les baromètres récents montrent que les Galaxy et les Xiaomi d’entrée de gamme conservent mieux leur valeur que les iPhone, dont la décote s’accélère. Le rapport de force pourrait donc évoluer lentement.

Pour l’heure, le marché du reconditionné est dominé par Apple, reposant sur une décote maîtrisée et une passivité très avantageuse. Samsung n’a pas perdu ce marché au profit d’Apple : il l’a abandonné progressivement, une baisse de prix à la fois. La question se pose alors pour l’avenir : le jour où les iPhones auront une décote comparable à celle des Galaxy, qui alimentera la machine ?

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