Question de la semaine : Quels erreurs ne pas faire lors d’un pitch ?

Le pitch est une présentation orale courte et percutante visant à susciter l’intérêt d’investisseurs potentiels et à leur donner envie d’approfondir la discussion autour du projet. Selon les experts de la levée de fonds, un pitch réussi doit respecter certaines règles, telles que la maîtrise de l’introduction et de la conclusion, ainsi que la présentation de preuves de traction.

**La Presse** — Parmi les étapes les plus redoutées par les porteurs de projet se trouve le pitch, un moment crucial dans le processus de levée de fonds.

Le pitch est une présentation orale courte et impactante, conçue pour éveiller l’intérêt des investisseurs potentiels et les inciter à approfondir la discussion sur le projet.

Contrairement à une démarche strictement marketing, le pitch a pour but de convaincre des investisseurs de devenir des partenaires financiers. L’objectif est de démontrer que le projet a un potentiel de développement et qu’il peut générer de la valeur. Généralement, le pitch se déroule après le dépôt d’un exécutive summary (un résumé concis du business plan de la start-up), permettant aux investisseurs de rencontrer la personne ou l’équipe derrière l’idée. Le but n’est pas seulement de présenter un projet, mais aussi de prouver que l’équipe fondatrice est capable de transformer cette idée en un projet concret et viable.

De manière générale, le déroulement d’un pitch varie selon le contexte. Par exemple, lors d’un événement organisé par un incubateur ou un accélérateur, l’enjeu est principalement d’être efficace. Ces événements rassemblent habituellement de nombreux entrepreneurs ayant le même but : convaincre un jury. Les projets sont présentés à celui-ci, et dans ce cadre, la clarté du message et la capacité à se différencier deviennent cruciales pour sortir du lot.

Dans une présentation devant un réseau de « business angels », l’entrepreneur dispose souvent d’un peu plus de temps. Il peut alors offrir un pitch plus détaillé, expliquant ainsi son modèle économique et sa stratégie.

Dans ce contexte, la structure de la présentation est essentielle. En résumé, il n’y a pas de recette unique pour réussir un pitch. Tout dépend de l’interlocuteur, du contexte et du type d’investisseurs sollicités. Cependant, un fait est certain : un pitch ne s’improvise pas. Il nécessiter une préparation soignée pour maîtriser le contenu, gérer le temps et le stress, et s’adapter à d’éventuelles situations imprévues. Faire bonne impression et garder un mental de fer sont également indispensables pour capter l’attention de l’audience.

Selon les experts de la levée de fonds, un pitch réussi doit respecter certaines règles.

Parmi elles figurent la maîtrise de l’introduction et de la conclusion, deux moments clés qui permettent de marquer les esprits ; la capacité à transmettre la passion qui anime l’entrepreneur, signe de la motivation de l’équipe ; et la présentation de preuves de traction, qui montrent aux investisseurs que le potentiel du projet est réel tout en réduisant la perception du risque.

Il est également crucial de prêter attention aux détails techniques, comme la connexion Internet, le matériel audio ou les conditions de projection. De tels imprévus peuvent laisser un sentiment d’inachevé auprès de l’audience.

Cependant, avant le jour J du pitch, des divergences peuvent surgir au sein de l’équipe concernant la question suivante : qui doit pitcher ? Bien que, dans la plupart des cas, ce soit le CEO qui présente, cette règle n’est pas absolue. D’autres associés, ayant une bonne répartie ou se sentant plus à l’aise à l’oral, peuvent parfaitement remplir cette tâche.

Pour capter l’attention dès les premières secondes et maintenir l’intérêt des investisseurs, certains experts recommandent également d’initier le pitch par une question. C’est une méthode classique qui continue souvent de faire ses preuves.

En définitive, il n’existe pas de recette magique pour réussir un pitch. Néanmoins, montrer sa conviction et sa passion, ainsi qu’être clair et méthodique, sont des éléments essentiels à mettre en avant lors de la présentation.