Oppo ne mise pas sur la Gen Z : stratégies pour séduire les jeunes Français

Oppo signe son retour en France après une période d’absence, adoptant une stratégie axée sur le segment premium tout en visant à recréer un lien avec ses anciens clients. La marque a l’intention de se concentrer sur les besoins de la Génération Z, en mettant l’accent sur la qualité photographique de ses smartphones, avec le lancement prévu du Find X9 Ultra en France cette année.

En marge du MWC 2026, j’ai eu l’occasion de discuter avec Elvis Zhou, PDG d’Oppo Europe, concernant le retour de la marque en France et la stratégie qu’elle entend adopter.

Après une période d’absence, Oppo fait son grand retour en France, un marché qui avait été le terrain de jeu de ses concurrents. Dans un contexte où la marque chinoise cherche à s’imposer sur le segment premium, elle opte pour une stratégie mêlant prestige et patience.

Le marché français des smartphones se caractérise par une forte concurrence. Entre un duopole formé par Apple et Samsung et des acteurs chinois très dynamiques, les enjeux sont importants. Cependant, Oppo revient avec une approche fondamentalement différente.

Pour Oppo, la France ne représente pas seulement un marché à volume. Il s’agit avant tout d’une question d’image de marque à l’échelle mondiale. Réussir en France équivaut à gagner en crédibilité internationale. Elvis Zhou souligne : « le marché européen a un effet de halo ou une influence inégalée sur les autres marchés à travers le monde. C’est très important et crucial pour une marque qui veut devenir mondiale ».

Outre l’aspect prestigieux, il existe un enjeu financier. Alors que l’Inde et l’Asie du Sud-Est permettent d’écouler de nombreux smartphones, le prix de vente moyen y reste faible. En revanche, l’Europe, la Chine et les États-Unis constituent des marchés à forte valeur ajoutée. « Le marché potentiel pour le segment haut de gamme y est énorme », indique le constructeur. En France, la marque se repose sur les souvenirs positifs laissés par ses précédents modèles (Find X2 Pro, Find X3 Pro et Find X5 Pro) et sur une satisfaction client élevée pour reconquérir les utilisateurs de smartphones haut de gamme.

Face à la domination de deux leaders sur le segment haut de gamme, Oppo souhaite se positionner comme une rupture. L’idée est claire : offrir une véritable « troisième alternative » à ceux qui se sentent coincés entre iOS et l’écosystème Galaxy. Elvis Zhou affirme : « Auparavant sur le marché français, nous avions connu une croissance très rapide […] nos produits répondront aux exigences de nos clients et utilisateurs français. Le taux de satisfaction de nos anciens clients en France est très élevé. C’est aussi une source de notre confiance ».

Cette fois-ci, la marque ne compte pas précipiter les choses. Elle abandonne la quête effrénée des parts de marché au profit d’une approche axée sur la patience. Elvis Zhou déclare : « Tous mes amis locaux, clients et utilisateurs me disent que nous devons être très patients en Europe et que nous devrions avoir une stratégie très claire […] et stable ». L’objectif est de ne plus inonder le marché, mais de stabiliser les lancements, notamment avec la série haut de gamme Find, afin de créer un point de rendez-vous régulier. Ainsi, Oppo choisit une communication plus discrète, affûtant ses efforts en silence.

Pour réussir, Oppo cible principalement les jeunes. Malgré la période d’inflation, la marque s’appuie sur l’envie de la Génération Z de dépenser pour un smartphone exceptionnel, surtout en matière de photographie. Elvis Zhou explique : « Les jeunes générations ont des exigences plus élevées et plus fortes concernant leurs smartphones. Même s’ils n’ont peut-être pas le pouvoir d’achat le plus élevé, ils ont la plus forte volonté de dépenser leur argent pour un excellent smartphone ». C’est sur ce point que le constructeur souhaite se démarquer.

On a déjà pu voir Oppo s’armer avec les Find X8 Pro et Find X9 Pro, de véritables références en photographie pour 2024 et 2025. Le modèle Find X9 Ultra, qui sortira cette année en France, promet de renforcer cette approche. Ce sera une première pour ce modèle qui se mesurera au Xiaomi 17 Ultra.

Concernant l’essor de Honor durant son absence, Oppo maintient son cap. Fidèle à sa nouvelle philosophie, la marque évite la polémique et privilégie la qualité de ses produits pour retrouver sa place sur le marché. Comme le rappelle Elvis Zhou, « le succès d’une marque réside dans son produit ».