Immobilier : Appart’ à gagner, leasing, vente privée… Les promoteurs prêts à tout pour vendre des appartements
Prix du mètre carré en hausse, frais de notaire, emprunts impossibles… Le secteur de l’immobilier traverse une phase difficile depuis plusieurs mois, les appartements sur le marché peinant à trouver preneurs. L’équation devient presque impossible en y ajoutant les logements neufs. Promoteurs et agences immobilières doivent alors rivaliser d’idées et de bons plans pour réussir à vendre. 20 Minutes fait le tour de quelques techniques improbables pour réussir à vendre des appartements.
La technique cadeau bonus : « un appartement acheté, un appartement à gagner »
Quand on construit 400 logements, on peut bien caser un petit studio en plus. C’est le calcul du promoteur Interconstruction, qui a lancé un jeu-concours courant novembre. Les acheteurs d’un lot de 400 appartements en Ile-de-France pourront participer « à un tirage au sort pour remporter » un studio avec parking à Drancy. Idéal si vous souhaitez vous lancer dans la location d’un bien.
« Pour le même budget, soit j’offre 1.500 euros à 100 familles, mais ça ne va pas changer leurs vies, ni le montant des mensualités » de leur prêt pour devenir propriétaire, « soit j’offre un appartement à une famille », explique le promoteur. Une deuxième option « plus sympa » et qui joue surtout sur les ressorts psychologiques des acheteurs. Ou quand l’achat d’un appartement prend des airs de jeu au casino.
La technique macroniste : le leasing immobilier
Emmanuel Macron avait vanté les mérites du « leasing », une pratique nouvelle, pour inciter les Français à s’équiper de voitures électriques. Le concept débarque désormais dans l’immobilier, avec une formule équivalente : louer puis acheter. Une formule qui permet aux acheteurs qui se voient refuser un prêt d’entrer tout de même dans leur nouvel appartement, comme en témoigne un couple sur TF1.
En clair, le « locataire accédant » paie un loyer classique, tout en constituant un apport via une société de leasing, et dispose de trois ans pour améliorer son dossier à la banque. Les loyers payés pendant ces trois années ne sont pas déduits du prix de vente, et si le prêt est encore refusé, le contrat de location se termine. Un coup à tenter alors qu’une demande de prêt sur deux est refusée à la banque aujourd’hui.
La technique prêt-à-porter : des ventes privées comme à la maison
Et si miser sur la fidélité était le bon plan ? Début septembre, la plateforme de ventes privées Veepee, qui propose généralement à son répertoire des offres sur le prêt-à-porter, les produits de beauté ou encore les voyages, s’est associée à la start-up Handee. « Plus de 100 biens neufs » ont ainsi été proposés avec d’importantes remises, allant jusqu’à 89.000 euros.
Le tout proposé avec un accompagnement clé en main pour naviguer entre les offres de différents promoteurs, calculer la capacité de crédit ou encore réserver le logement. Une belle occasion pour les habitués de la plateforme, même si un appartement peut moins s’acheter sur un coup de tête qu’une paire de bottes.
La technique tombola : un manoir pour dix euros
Direction la Belgique et un logement déjà existant, cette fois, mais qui peut inspirer les agences qui se traînent un logement invendable. Au mois d’avril, l’agent immobilier Valère Duchenne a mis en place un concours pour remporter le domaine « Le Richmond », ancienne propriété de l’ex-Premier ministre belge et fondateur de l’Europe Paul-Henri Spaak, comme le raconte Capital.
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En échange de dix euros, d’une estimation correcte et de quelques questions, les participants avaient l’occasion de remporter cette villa datant de 1710, offrant notamment cinq chambres d’hôtes pour dégager un revenu confortable. De quoi changer de vie pour le prix d’une pizza, à condition que le nombre de participants soit assez élevé pour que l’agence s’y retrouve, bien entendu. En Belgique, le concours a finalement été annulé.
